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ACCIÓN FORMATIVA
Técnicas de venta inmobiliaria

Información general Habilidades desarrolladas
Este curso le capacitará para conocer los conceptos de Marketing y Venta, desarrollar un proceso de Marketing ■ Obtendrá conocimientos especializados
dentro de su empresa y conocer los elementos y funciones del proceso de ventas para su posterior desarrollo� relacionados con la venta inmobiliaria� Además,
Además, podrá reconocer la importancia que tiene la fdelización del cliente para la empresa y la función del al realizar este curso adquirirá habilidades
vendedor en la misma� relacionales que potenciarán su capacidad
comunicativa, de empatía y de infuencia
Objetivos
Tipo de formación
■ Distinguir las diferentes tipologías de clientes que existen�
■ Teleformación
■ Adecuar el trato que se ofrece a las peculiaridades de cada tipo de cliente�
■ Averiguar las expectativas del cliente para ofrecerle un servicio acorde a ellas�
A quién va dirigido
■ Diagnosticar las necesidades del cliente para ofrecerle un producto que las satisfaga�
■ Dirigido a profesionales del sector
■ Personalizar la venta y fdelizar al cliente. inmobiliario�
■ Conocer las fases por las que atraviesa una venta� ■ Cualquier persona que quiera
profesionalizarse en técnicas de venta
■ Conocer las técnicas más habituales de venta� inmobiliaria y la fdelización de clientes.

Metodología
Formación necesaria
■ Los contenidos de este curso han sido realizados por un equipo multidisciplinar, entre los que se
encuentran expertos en la materia que se desarrolla, pedagogos, docentes y técnicos informáticos en desarrollos No se requiere ninguna titulación específca o
multimedia�
experiencia previa para realizar este curso
■ En este curso se ha buscado un equilibrio entre el necesario rigor técnico de los contenidos y una
presentación atractiva e intuitiva que facilite el seguimiento del curso y que constituya una clara opción de
aprendizaje, de manera que todo aquél que lo realice vea satisfechas sus expectativas: comprensión Horas lectivas
y asimilación de todo lo relacionado con las unidades desarrolladas y capacidad para aplicar estos
conocimientos a la práctica diaria�
Este curso es de 30 horas� Estará disponible
■ El temario de este curso tiene un formato dinámico e interactivo, en base actual podrás participar activamente durante 30 días desde el momento en el que
en tu aprendizaje� se inscriba�
■ En la construcción del mismo se han utilizado una serie de iconos y links, que requieren tu participación en Consideramos que deberá invertir 1h� diaria
el descubrimiento de los contenidos, ya que deberás interactuar con los mismos para ver la información� De para fnalizarlo al 100%.
esta manera, el seguimiento del curso se convierte en una experiencia dinámica que requiere de una
participación activa del alumno, lo que facilita la rapidez en la comprensión y uso de la información� Ello
contribuye a conseguir que el curso resulte más entretenido y no debemos olvidar que el entretenimiento
acrecienta el interés, el cual, a su vez, favorece la atención y concentración, que se traducen en mayores Requisitos Técnicos Necesarios
niveles de aprendizaje�
Evaluación Ordenador y conexión a Internet
Pc o Portátil : Pentium II, CPU 3Ghz, 512 Mb de
memoria RAM�
Consta de 7 pruebas y un examen fnal. Para ser superados, cada uno de los exámenes requiere una nota de 5 o MAC: Power Mac 64, Power Mac 65 o Equipo
superior� Apple con procesador Intel 16 Gb RAM�
Conexión a Internet: Adsl mínimo 1Mb o
La Nota Final será la media del total de exámenes� La nota mínima solicitada para superar la prueba será un 5� conexión 3G con una velocidad superiora 128
kbps/seg�
Sotfware Necesario
Acrobat Reader, versión 6�0 o superior, o Foxit
Reader, versión 2�3�
Flash Player�
Java Sun (Google Chrome requiere la
actualización 10 de la versión de Java)�
Reproductor de Windows Media Player a partir
de la versión 9�

50 Si desea contactar con nosotros hágalo a través del 91 134 16 02� También puede hacerlo a través de nuestro campus virtual http://campus�lansoft�es