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ACCIÓN FORMATIVA
Técnicas de negociación inmobiliaria

Información general Habilidades desarrolladas
Este curso le capacitará para conocer los tipos de negociación que existen, descubrir los pasos a seguir en una ■ Al realizar este curso adquirirá habilidades
negociación y estudiar la mediación como forma de negociación en el sector inmobiliario� relacionales que potenciarán su capacidad
comunicativa, de empatía y de infuencia
Objetivos

■ Conocer los aspectos a tener en cuenta en el inicio de una negociación� Tipo de formación
■ Conocer las fases por las que pasa una negociación� ■ Teleformación
■ Descubrir las diferentes tipologías de clientes a los que nos podemos enfrentar�
■ Estudiar acciones concretas para cada fase� A quién va dirigido
■ Conocer los diferentes tipos de estrategias negociadoras� ■ Profesionales que deseen actualizar y
profundizar sus conocimientos en la materia�
■ Descubrir las claves para la elección de la estrategia adecuada�
■ Licenciados o diplomados que deseen
■ Estudiar las tácticas negociadoras� prepararse para realizar futuras negociaciones
en sus trabajos y en la vida cotidiana�
■ Descubrir los condicionantes organizacionales y ambientales para la negociación�
■ Estudiantes que quieran conocer la
■ Conocer la negociación a dos bandas: la captación, los preparativos y la venta� importancia de la negociación y quieran
obtener una base para el futuro�
■ Aprender a cerrar una venta y conocer los diferentes tipos de cierre que existen�
■ Directivos, técnicos y profesionales
que quieran ampliar sus habilidades de
Metodología negociación�
■ Los contenidos de este curso han sido realizados por un equipo multidisciplinar, entre los que se ■ En general a todas aquellas personas
encuentran expertos en la materia que se desarrolla, pedagogos, docentes y técnicos informáticos en desarrollos que deseen ampliar sus conocimientos y
multimedia� habilidades en el marco de la negociación�
■ En este curso se ha buscado un equilibrio entre el necesario rigor técnico de los contenidos y una
presentación atractiva e intuitiva que facilite el seguimiento del curso y que constituya una clara opción de Formación necesaria
aprendizaje, de manera que todo aquél que lo realice vea satisfechas sus expectativas: comprensión
y asimilación de todo lo relacionado con las unidades desarrolladas y capacidad para aplicar estos No se requiere ninguna titulación específca o
conocimientos a la práctica diaria� experiencia previa para realizar este curso
■ El temario de este curso tiene un formato dinámico e interactivo, en base actual podrás participar activamente
en tu aprendizaje�
Horas lectivas
Evaluación Este curso es de 30 horas� Estará disponible
durante 30 días desde el momento en el que
Consta de un examen fnal. Para ser superada la prueba se requiere una nota de 5 o superior. se inscriba�
Consideramos que deberá invertir 1h� diaria
para fnalizarlo al 100%.

Requisitos Técnicos Necesarios

Ordenador y conexión a Internet
Pc o Portátil : Pentium II, CPU 3Ghz, 512 Mb de
memoria RAM�
MAC: Power Mac 64, Power Mac 65 o Equipo
Apple con procesador Intel 16 Gb RAM�
Conexión a Internet: Adsl mínimo 1Mb o
conexión 3G con una velocidad superiora 128
kbps/seg�
Sotfware Necesario
Acrobat Reader, versión 6�0 o superior, o Foxit
Reader, versión 2�3�
Flash Player�
Java Sun (Google Chrome requiere la
actualización 10 de la versión de Java)�
Reproductor de Windows Media Player a partir
de la versión 9�

Si desea contactar con nosotros hágalo a través del 91 134 16 02� También puede hacerlo a través de nuestro campus virtual http://campus�lansoft�es 49